一项最新统计数据显示，截至6月底，湖北农产品在淘宝销售额突破8亿元，跃居全国第九位。而宜昌的秭归脐橙、清江&#x;柑、清江野鱼、三峡苕酥等一批土特产，也借助网络这个平台飞向全国乃至全球。在电商的带动下，已有3万湖北人在淘宝上开店销售农产品，一批农产品淘宝大王脱颖而出，这其中不乏宜昌人。他们当中有土生土长的农民，也有热爱宜昌这片热土的外乡人。今起，本报开辟专栏《互联网上的宜昌“掘金人”》，探寻一批活跃在网络上的宜昌知名电商达人，讲述他们背后的创业故事。
昨日上午，秭归小伙王飞翔正在为下半年的网店活动策划和今年的秋季脐橙销售而忙碌着。现年27岁的他，是秭归县第一个开网店卖脐橙的。经历了最初的茫然和去年的大丰收，他今年没有贸然前进，反而将脚步慢了下来。
摸爬滚打中积累成功经验
2009年，王飞翔在武汉建材行业打工，当时看见网购火爆，就在淘宝注册了网店，开始做手机充值业务。没想到第一笔生意，就亏了。一个用户发了一个截图告诉他，说已经缴费了，他立即为之充了手机话费，没想到对方竟是骗子，第一笔业务就亏了200元。后来，他又开始卖百货、服装等商品，但均以失败告终，前后累计亏了3万多元。
2010年，王飞翔决定在网店售卖家乡的土特产――秭归脐橙。一个月，他就卖了2000多元，利润有近1000元。有了初次盈利的经历，他索性辞职回到秭归，并在果园附近租了房子，方便在产地现摘并及时发货。
2010年至2013年间，他的网店销售额从10万到44万，再到120万元，三年间有了大踏步发展。他的销售经验，也在一点点积累和进步。他首先将网店页面做得更漂亮了，然后利用QQ和在各种网络论坛发帖宣传秭归脐橙。2012年“双十一”，他发现赣南脐橙价格贵，却卖得更好，就一口气买下10箱赣南脐橙进行研究。一比才知道，对方不仅都有统一大小的印着“赣南脐橙”的纸箱，而且每个脐橙大小相当，经过包装和打蜡，非常漂亮。反观自己，纸箱是超市废弃的纸盒，没有商标、品牌，脐橙大小混装。
找准问题症结后，王飞翔马上改进，并设计出防挤压的“水果袋”。为确保脐橙品质，他还提高收购价，要求农户按标准种植。并将脐橙按大中小分类装箱，价格也高低不同。针对节日和礼品市场，又专门推出了脐橙礼盒装。也正是因为有了这些改进，在2013年淘宝“鲜果节”促销中，王飞翔的网店销量跃居单店榜首，一举反超赣南脐橙。在他的带动下，秭归一下新增了150多家脐橙电商。
王飞翔心里的“品牌梦”
不过，随着开网店卖橙子的人越来越多，随之而来又出现了电商之间恶性压价竞争的情况。为改变现状，去年10月，秭归县成立了农产品电商协会，王飞翔任会长。他计划引导会员由分散走向联合，统一包装和商标，恢复正常价。“协会与快递公司谈价，可以大大节省会员的成本。”王飞翔说，从协会成立到春节前夕，秭归脐橙网上销售突破1000吨，创历史新高。
谈到今年上半年的销售，王飞翔说，今年他的主要任务不是卖橙子，而是谋划自己和协会的未来。目前互联网竞争激烈，做土特产销售，没有品牌和产业链做支撑，根本无法做大做强，最终的结果还是会被淹没在网络里。
因此，他今年申请注册了“翔哥橙”的商标，还开发了以“翔哥橙”命名的网络专供脐橙生态示范基地，然后就是到全国各地进行考察，以期下半年重新出发时，又会有一个新的突破和飞跃。
记者 李 明 实习生 孙煜瑶
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