延安多措并举 推动库存苹果顺畅销售

受全国各苹果主产区普遍增产、国内国际市场疲软等多方面因素影响，2015年全国库存苹果销售态势趋紧，为此，我局提早谋划，积极应对各种困难，多措并举，努力推动库存苹果顺畅销售。

截至目前,我市库存苹果已销售55.65万吨，占入库量58万吨的96%，较上年快2个百分点。平均每天出库量约0.4万吨，预计7月上旬可全部售完。整体销售与全国趋势相当，但较其它产区仍然有一定的价格优势，优质果品实现了顺畅销售，销售进度和价格领跑全省。我们的主要做法有：

一、加强组织领导。我局高度重视库存苹果销售问题，先后多次深入主产县区开展调研活动，并成立了由局长为组长，主管局长、各县区果业局长为副组长的促销领导小组，市县齐心协力，共同为销售出谋划策，积极发挥服务保障作用。

二、创新营销模式。一是壮大营销主体。成立了全省第一家市级果品销售类组织――延安市果品营销协会。目前,协会正在积极筹备成立延安市果品营销公司，规范果品经营，提高营销能力和水平。二是拓宽销售渠道。积极开展产销对接、网络团购、电子商务等促销活动，15年产季电商、微商共销售果品近1万吨。开辟了东北、西南等国内销售市场，洛川美域高生物科技有限公司等企业、合作社在东北的沈阳市、西南的南宁市、昆明市开设了延安苹果直销店。延川、富县、洛川、延长、宜川出口东南亚泰国、缅甸、印度、越南等国家果品1.81万吨。其中洛川圣嘉果业有限公司与印度IAB水果公司签订0.3万吨洛川苹果出口订单和下半年2.5万吨的出口协议。三是加强果品深加工能力。新增苹果深加工企业1家，累计达9家，其中扩能的企业6家。年预计产量2.96万吨，消耗鲜果量11.6万吨，分别较去年增加1.2万吨、2.5万吨。新增选果线6条，选果能力0.5万吨/年。四是加快发展关联产业。全市纸箱、果袋、周转箱、托盘、发泡网加工企业达32家，较2010年增加13家。

三、加强品牌营销。一是加快品牌授权工作。按照品牌授权使用程序，完成了第一批119个企业、合作社、专卖店授权使用工作，第二批授权工作正在资料申报、审核及实地调研中。二是强化宣传推介。先后组织企业、合作社参加了第三届中国北京国际优质农产品展示、2016年上海中国国际食品饮料展；成功举办了延安“洛川苹果”（沈阳）推介会，完成苹果交易额3500万元。安塞县举办了2016年首届全国苹果文化节暨大型O2O交易订货会，签订苹果订购协议3万吨。延长、富县分别在韩国和广州东莞举办了苹果推介会，签订苹果销售合同0.05万吨。三是注重果业文化宣传。4月份，由洛川县委县政府、陕西华星影视文化艺术传播中心联合筹拍的科教故事电影《情系洛川苹果红》在洛川县正式开机，通过影片，进一步宣传延安洛川苹果，弘扬洛川苹果文化。四是电子商务快速推进。全市共举办25场次1949人的电商培训班，新增网店、微店6400多家。五是形象店建设稳步推进。洛川、宝塔、延长、富县等9县区计划在北京、上海、深圳、福州、西安等城市增设35个果品形象店，目前，前期各项筹备工作正在有序进行中。

四、强化服务指导。一是坚持销售情况“周报”制度，及时了解销售进度和价格，指导贮藏企业、合作社、果农及时顺价销售。二是市县紧密配合，认真开展对市场的调查分析，及时了解供求信息、产销市场行情，并通过微信、短信、简讯等方式及时将相关信息传递至贮藏业主，引导贮藏业主理性分析市场走势，及时顺价销售，避免压价销售。三是利用一切资源，加强与果品主销市场对接，积极为贮藏业主联系果品主销市场客户，让更多的客商采购经营延安“洛川苹果”。