浦北90后小伙创农民工坊香蕉网上销售走俏

　　在浦北县安石镇石凉村，当地很多群众都种植有香蕉，在众多的蕉田里，有这么一片格外引人注意。走进这片蕉田，和平常的香蕉倒没有什么特别之处，但是挂在这香蕉树上的一张张牌子，会不禁引起过路人的好奇心：为什么会有这些牌子，谁人挂上去的……

　　“农民工坊”开新模式

　　这片蕉田的主人叫容易，这天，他搬着扶梯来到蕉田拿着写有不同文字的牌子挂了起来。白色的牌子上写着“香蕉认领”等几个大字，“海南海口，刘大祝陈思琪天天快乐，健康成长。”“湖南常德，菠菜祝女儿健康成长。”香蕉树上挂着的“香蕉认领”牌子上清晰写着认领人的姓名、地点和认领时间，还有一些祝福语。“认领香蕉的人来自全国各地，北京的、海南的，哪里都有!”容易告诉记者。

　　容易一边为刚收到的订单香蕉树挂上“认领牌子”一边为记者介绍道，“香蕉认领”是他和哥哥容传贺在网上一起经营的“农民工坊”的产品，来自全国各地的购买者通过他们的网络推广购买认领香蕉，目前大概有200多人通过“农民工坊”下订单，销售还不错。

　　受启发得此销售理念

　　家住浦北县安石镇石凉村的90后小伙子容易，毕业以后就一直在外打工谋生。虽然家里种有十几二十亩的安南蕉，但一直以来都是只能坐等收购商上门收货。“销售价格有时还不好，收购商说多少就多少咯，处于这样一种很被动的状态。”如何让自家的香蕉走出去、价格上得去，容易在寻找一个新的销售渠道。

　　今年2月，偶然的一天，容易在网上看到了一个众筹，受此理念的启发，加入自己的想法创建了“农民工坊”， 通过这一套在网上下单认领的销售模式来销售香蕉。很快，容易和哥哥容传贺进行了分工协作，由容传贺负责做网上推广，容易则负责打理田地里的香蕉。这种新型的网上认领模式一经推广，受到许多朋友和网友的认可，很快便收到了不少来的订单。

　　用心经营 开阔市场

　　在容易的香蕉田里，众多已经被预订的“认领香蕉”中有母亲送女儿的、有公司作为生日礼物送给员工的、也有朋友之间相互赠送的……“认领一弓香蕉就收200元，如果香蕉因受灾或其他不可控因素不能收成，可以更换另一棵香蕉或退回商定的货款，香蕉成熟收割后我们就发货给客户。”容易说道。

　　望着眼前这片充满商机的蕉田，容易说道，“顾客就是我的‘老板’，他们也想知道自己认领的香蕉生长进度。”为了让顾客清楚自己认领的香蕉生长情况，容易会不定期把香蕉的生长、管理等情况通过手机拍摄传给顾客，与顾客一起分享他管理香蕉的过程。“要保证香蕉的质量，在管理和用肥上都得花不少心思”。容易说，过个把月后，他就可以向全国各地的客户邮寄出第一批成熟的香蕉了。目前只是起步阶段，想要长久做下去就必须得用心，开阔更广大的市场。(记者 潘定盼）