随着“褚橙”“任小米”近期扎堆上市，鲜货一时成了商界热议的话题之一。在泉州，名声远扬的永春芦柑正好是当季鲜货，并成为东南亚客商的抢手货。值得关注的是，这一季永春芦柑营销方式也有了新变化，除了推出自行采摘免费品尝，还借鉴互联网思维推行众筹活动。
●热销东南亚●
11月起，一车车的永春芦柑已顺利通关，泉州永春的芦柑出口也已启动，远销各国。据了解，芦柑75毫米以上的大果，必须集中在春节前后完成出口，否则口感会变差。马来西亚、印尼、菲律宾、新加坡等永春芦柑主要进口国，需求也都集中在春节前。
永春宣传部工作人员姚德纯告诉记者：“据今年果农回馈的信息来看，永春今年又是大丰收。”泉州推进永春出口柑橘质量安全示范区建设，提前组织对果园进行病虫害和有毒有害物质监控普查，引导和帮扶29家、3.22万亩出口注册果园和27家注册包装厂建立健全生产、加工管理体系，严格按照进口国的安全卫生标准和检疫要求加工生产，确保符合进口国要求。在严格管理下，永春芦柑质量越来越好，在东南亚市场的口碑越来越好。
东南亚聚集很多泉籍华侨，永春芦柑也成年货佳品。当地不少普通客户也能说出几个知名的永春芦柑品牌。
●采摘的乐趣●
作为国家地理标志产品之一的永春芦柑已经进入采摘季节。现在的永春芦柑园里，一颗颗黄澄澄、沉甸甸的芦柑挂满枝头，吸引了游客前来体验采摘的乐趣。
永春网就组织了几次采摘活动，影响不错。此外，一些公益组织也通过活动的形式来帮助果农售卖芦柑。泉州一车友会负责人陈先生告诉记者：“甜美多汁的水果，却不一定能带来好的收益。果农们不懂网络、不会策划、更不知道包装，鲜果受限于物流运输的难题，销路也无法保障。好不容易迎来丰收，许多的果实却要烂在枝头，一年的心血就要白费，一家人的生计就要受影响，果农们更是欲哭无泪。我们组织这样的活动是暖心助农活动，为果农带来效益。”
此前，由永春县旅游事业局等单位主办的体验游活动在各大景区举行，游客体验了采摘芦柑的乐趣，并参观了诸多景点，身临其境，更愿意为芦柑买单，果农也从中体验到另类销售的甜头。
●电商也热卖●
“芦柑是永春第一个上淘宝众筹的农业产品。如果你愿意支持我们，可以扫码或者复制本文打开淘宝点击。”这样的广告语在泉州市民的朋友圈中转发，永春芦柑的电商之路也越来越广。
随着“褚橙”“任小米”近期推行上市，一个已经被捧红了的生鲜单品让人瞩目，鲜货引起热议。永春芦柑也跟上了电商步伐。记者在淘宝上搜索“永春芦柑”四个关键字，有350多条信息，其中不少天猫旗舰店，不乏知名的永春聚富芦柑。
虽然，永春芦柑在电商促销也热卖，但是，业内人士认为，永春芦柑这样的销量和其他生鲜的电商销售来比，还有很长的路要走。传统线下实体店从商超、大型农贸批发市场，到连锁果品店、社区市场甚至是社区便利店都在卖水果，质量良莠不齐，价格难以比对。所以生鲜电商的优势除了线上购买和配送的便捷，还要满足用户高品质选品和帮助他们在繁杂的水果品种中做出消费决策的需求。
记者 魏婧琳 文/图
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