丽水柑打败洋脐橙

实践证明：只要质优价廉，适合大众口味，国产水果就一定有市场

日前，随着最后一辆装满１３吨&#x;柑的大货车从丽水发往山东青州，浙江丽水市莲都区联城镇的&#x;柑购销大户黄青扬终于露出了喜悦的笑容：去冬今春收购的１００多吨柑已全部销完。丽水全市的&#x;柑到此也基本销售完毕，这同时意味着丽水&#x;柑在与美国“新奇士”脐橙的竞争中首战告捷。

丽水&#x;柑年产量约为１０万吨，每年１２月开始到次年清明节前后，在主销市场华东地区。往年，丽水&#x;柑在华东市场少有强劲竞争对手。但自去年年底洋水果全面登陆中国市场后，美国脐橙凭借果型漂亮、外包装精美、统一打“新奇士”品牌等优势，再加上铺天盖地的广告，力图通过山东威海、青岛等几个城市的批发市场，在华东和东北市场大规模“抢滩”拓市。于是，丽水&#x;柑与洋脐橙形成了正面“交锋”。

丽水&#x;柑购销大户积极应对挑战。经过市场调研，应对思路明确了：“新奇士”在果型和品牌上占很大优势，但它运输、加工等成本高，每公斤成本价就达５元，且果味偏酸，定位在“礼品果”和高消费场所。而丽水柑果皮宽松易剥、糖度更高、果肉脆嫩，更适合中国人口味，且成本低、耐贮藏，有价位优势，易打进千家万户。

看准价格和果味的优势，丽水柑购销户们鼓起勇气，坚定地走大众消费的路子，突出自己经济、实惠的优势。不少有头脑的购销户纷纷以“无公害”、“绿色食品”、“来自国家级生态示范区”等卖点促销。丽水市山水实业发展有限公司亮出了“山水牌”商标，以富有个性的品牌来应对“新奇士”。在上海“新春农展会”上，５００箱“山水牌”&#x;柑不到３天就被抢购一空。在青岛市区，一个水果摊一天可销出２００多公斤丽水&#x;柑，而“新奇士”还卖不到１０公斤。

据了解，美国“新奇士”脐橙上市价每公斤１２元，此后因销售迟缓，价格一路走低，如今，降到了每公斤８元。而丽水&#x;柑在３个多月内成功地销出全市总产量的９０％，价格稳定在每公斤４元左右，后期售价还略有上扬。