一个卖了30年柑橘的龙游人，每年要销售四五千吨柑橘，最多的一年卖了8000多吨柑橘。
30多年来，他想橘农所想，做橘农所为。在卖好柑橘的同时，他又开始管村民与大户种橘，带头栽培新品种，走柑橘转型之路。他就是“多管闲事”的柑橘贩销户朱江宜(详见本报7月2日一版)。
卖橘的朱江宜为什么要管起村民与大户种橘？他又是怎样带领农户种好橘，鼓了钱袋子的？
连日来，记者深入采访发现，他之所以要管村民种橘，关键是要与村民抱团种橘，按照合作社的生产标准种出品质好的&#x;柑，来解决卖难的问题。有规模、有标准，才能提升衢州&#x;柑的市场竞争力。这是双赢的路径，既能让他的合作社有了稳定的优质&#x;柑货源，又使村民管好橘园后能卖个好价钱。
而带头当好柑橘产业转型的引领者，朱江宜又根据市场的需求，种起柑橘新品种。在自己栽培成功后，又与大户一同推广，渐渐带出一片柑橘产业转型的新天地。剖析朱江宜卖橘、种橘的30多年经历，有3个启示值得我们借鉴。
启示一：管村民种橘，管出生产标准，管出优质柑橘
卖橘过程中，他发现，柑橘会出现卖难问题，关键是农户种橘缺市场信息，对橘园的管理粗放，导致柑橘品质不高，市场竞争力弱。
面对衢州&#x;柑这个老品种存在的种种问题，朱江宜的破解之道是与村民抱团种橘，成立柑橘专业合作社，主动对接市场，以消费者的需求来引导农户种优质的&#x;柑。
卖得好，要与种得好相结合，管出“钱”途。种橘再也不能凭老经验、老感情去种了。他管村民种橘，是通过技术培训，指导村民按照合作社的标准去精心管理，对橘园采取“三疏二改”的疏树压顶、改造树冠等措施,并配套推广绿色防控、完熟采收等精品生态种植技术。治虫要统防统治，既灭了虫害，又减少喷药次数；施进口的复合肥与农家肥，提高&#x;柑品质；还要疏枝、疏果，确保果实生长均匀；采摘要轻拿轻放等等。
经过多年实践，加入合作社的400户上下范村村民尝到了柑橘品质提升的甜头。
2015年衢州柑橘普遍冻害严重，上下范村400多户橘农的橘园虽然也受害，但是到了第二年就恢复了一片新绿。今年，村民一株株橘树的枝头挂了一个个果实，丰收在望。
启示二：管市场信息，解决产销脱节问题，管出了效益。
30多年的贩销柑橘经历，朱江宜的优势是：对市场敏感，善于把握柑橘市场的变动规律，及时根据自己的判断卖好柑橘。
贩橘三十余年，朱江宜少有失手。
以往，之所以会出现柑橘卖难现象，不仅是与柑橘品质不高，市场竞争力弱相关，更是因为橘农种橘大多是散而小，不成规模，最缺的是对市场信息的把握。这是产销脱节造成的。
而这恰好是朱江宜的强项。解决产销脱节问题，管好农户种橘，朱江宜还要管好农户卖橘。为了解决农民对市场信息的不对称问题，朱江宜通常及时告知市场上的种植面积、产量和价格等关键信息，让农户及时采摘，科学储藏，再按照高出市场每斤一毛钱的价格统一收购。
用朱江宜的话说，他卖的是良心橘，即使自己亏了，也不能让农户受损失。
如今，抱团种橘，有了朱江宜的引领，村民再也不愁卖橘难了。这一管，管出了效益，他辐射带动了龙游1000多户农民种橘增收。
启示三：管大户种新品种，管出产业转型新天地。
在贩销柑橘的过程中，朱江宜发现，消费者宠爱的柑橘大致具备这样几个特点：无核、化渣、皮易剥，口感不要很甜，糖度在13-14°刚刚好。
可是，衢州的&#x;柑存在着酸度偏高、不化渣的缺点，市场竞争明显较弱。
未雨绸缪，早在四五年前，朱江宜就开始走上了柑橘转型之路。
为了种出适合衢州本地的柑橘新品种，他前后引进40多个新品种进行试种。经过比对、淘汰，最终，他留下四五个品种。朱江宜总结经验说，一个好品种，需五六年的实践，才知行与不行。他选择的新品种，主要是能够露天栽培的，既适合当地栽培，又是有市场前景的。“春见”与“由良”，就是他主推的两个柑橘新品种。
见朱江宜成功种出消费者喜欢的优质新品种，不少柑橘大户相信他的人品，愿意跟着他一道转型。这就为朱江宜做大柑橘产业提供了契机。
在管大户种新品种上，朱江宜总是尽心尽力地在种植技术、管理等方面，毫无保留给予指导。另一方面，与大户合作，对于朱江宜来说，这也是一个检验、推广自己选育出的新品种的一个好机会。“新品种的价格现在卖10元甚至20元一斤，效益已经很高了。以后，就是能卖到5元一斤，就相当不错了。”朱江宜通过以市场为导向，谨慎引种新品种，渐渐破解了柑橘“卖难”的困局，找到了一条转型新路。
正如一名镇干部评价的，朱江宜最喜欢吃柑橘，更喜欢卖橘与种橘，正因为他喜欢，才舍得花费一辈子的精力去钻研，去投入，这才有了今天的成果。随着新品种市场效益的显现，他与橘农、大户，一道分享了柑橘管理的标准与技术，一道摸索柑橘新品种的栽培、推广，就渐渐让龙游的柑橘产业转型“转”出一片新天地。
而今，在带领农民种柑橘增收的路上，朱江宜是开弓没有回头箭，为衢州柑橘由低端的“好多”向中高端的“好销”转变，一辈子身体力行着。
前行路上，有付出，就必定有收获。记者 胡宗仁 见习记者 吕涵 报道组 蓝正伟
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